輟學(xué)創(chuàng)業(yè)

周立功一直渴望得到深造，就在1992年機會到來了。國家選拔各地省以上的先進(jìn)工作者去中國紡織大學(xué)(現(xiàn)在的東華大學(xué))學(xué)習(xí)，周立功很幸運地入選了。他在學(xué)校里學(xué)習(xí)自動化專業(yè)。就在此時，ATMEL公司開發(fā)出了世界上第一顆集成了Flash的單片機AT89C51。像一眼定終身一樣，在上海市福州路附近的商店看到這顆芯片的周立功，頓時熱血沸騰，“我覺得這顆芯片代表了未來單片機的方向，機會來了我要去創(chuàng)業(yè)?！?

蓋茨、扎克伯格這些人都是輟學(xué)開始創(chuàng)業(yè)的，周立功也是如此。他二話不說就遞交了退學(xué)報告。機不可失，周立功感到這是未來智能化的起點。經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)賣單片機和仿真器的人都不懂技術(shù)，而懂技術(shù)的人又不愿意下海，這就是屬于他的機會，于是周立功東拼西湊了2萬塊去廣州開始自己的事業(yè)。

何立民教授建議周立功通過技術(shù)帶動單片機的銷售，于是周立功就自己開發(fā)了多款基于單片機的產(chǎn)品。TCL、僑興等這些現(xiàn)在的巨頭，當(dāng)時都成為他的客戶。他的第一個單子是為一個客戶做的電子秤提供技術(shù)支持，緊接著做了一個銀行監(jiān)控產(chǎn)品的客戶，訂單數(shù)量是1萬片，一下就掙了50萬元。

第一桶金就這樣來了，讓周立功更堅定了用技術(shù)創(chuàng)造價值的理念?；乜串?dāng)時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他一個人站柜臺，吃住都在店鋪里，因為買了個8000多元的電腦，錢都沒剩下多少了，但艱苦奮斗也造就了日后的單片機大王。

順勢而為

一個人最后能否取得成功，除了個人能力，很大程度上在于能不能順勢而為。生意做得紅火，周立功自己并不如意，因為原廠的一些銷售策略，他并沒有得到很好的支持。事業(yè)要更進(jìn)一步，他需要一個真正的合作伙伴。

對市場上各種產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)對比后，他發(fā)現(xiàn)能把單片機做得最好的都是模擬電路技術(shù)很強的公司，當(dāng)時就有ST和飛利浦(后來分離出NXP)公司。ST做的是自己的內(nèi)核，飛利浦做的是8051內(nèi)核，而中國的單片機教學(xué)也是以8051為基礎(chǔ)的，兩者非常契合。但是飛利浦當(dāng)時對中國市場并不重視，產(chǎn)品定價高，沒有樣品，連交貨也難。

周立功就去找飛利浦商談，憑借誠懇的態(tài)度和扎實的技術(shù)功底，終于敲開了合作的大門。這其中有個細(xì)節(jié)，1999 年5月，飛利浦半導(dǎo)體公司高層邀請周立功去上海洽談是否有意代理LPC700單片機。出發(fā)前5天，周立功才拿到用戶手冊。為搶時間，他一邊寫商業(yè)計劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊，同時排版和貼圖，每天只休息3~5 個小時。第 5 天，當(dāng)他趕到上海東亞富豪酒店，將整齊的材料放在來自飛利浦公司的2位高管面前時，周立功的激情和速度使大家產(chǎn)生了共鳴。包括吃飯的時間在內(nèi)，僅僅只洽談了2 個小時，雙方就達(dá)成了合作關(guān)系。事后他們告訴周立功，就是因為他的專注和與眾不同的個性打動了他們。

回顧當(dāng)年的決策時，周立功講了個故事：一個業(yè)務(wù)員去島上賣鞋，回來后寫了個報告，說島上沒人穿鞋，所以無生意可做?！帮w利浦就是光腳的，我就是賣鞋的人，他不了解中國市場，我就給飛利浦信息，最后達(dá)到雙贏?！?

與飛利浦建立合作關(guān)系后，周立功就開始大展拳腳，把飛利浦當(dāng)自己的品牌來經(jīng)營。他深入各行業(yè)調(diào)研，按行業(yè)特點設(shè)計解決方案。他抓住市場機會，采用打包銷售的模式，不僅提供便宜的專用編程器，還提供免費的中文資料和技術(shù)支持。他組織頂尖專家在全國10大城市進(jìn)行巡講，吸引上萬人參會。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。周立功通過堅持，加上模式創(chuàng)新，把飛利浦推上了中國單片機市場的頂峰，也讓自己的事業(yè)登上新高度。在市場從8位轉(zhuǎn)向32位，由51內(nèi)核轉(zhuǎn)向ARM內(nèi)核的大潮中，周立功也順利站上了潮頭。

一般人可能就此打住，但對技術(shù)的熱愛，促使周立功繼續(xù)對公司進(jìn)行技術(shù)升級。他的公司從技術(shù)方案解決供應(yīng)商，逐步轉(zhuǎn)型到能獨立自主開發(fā)軟硬件相結(jié)合的產(chǎn)品，相繼推出了模塊、板卡和測試儀器。在這個過程中，企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)品進(jìn)行了增值，獲得了很好的利潤，同時技術(shù)積累的經(jīng)驗也用來支持客戶。“我們很自然地脫掉了純產(chǎn)業(yè)分銷的帽子，變成了一個有技術(shù)背景的供應(yīng)商?！?

專業(yè)專注

“做企業(yè)就像磨豆腐，要經(jīng)營好自己的一畝三分地”，這是周立功反復(fù)打的一個比方，也是他自我反省后的總結(jié)。從2007年開始，公司發(fā)展非常迅速，“我們開始有點浮躁，覺得自己無所不能?！庇谑侵芰⒐Q定全面出擊，代理的品牌大幅增加，單在嵌入式里面，ARM也做、X86也做。“這就造成了資源的缺乏，人才不夠精力不夠資金也不夠?！焙芏喾较蚨甲卟煌?，最后只能做減法。