鐘銳：我們漢?？铺刂饕龉I(yè)市場，但也會(huì)服務(wù)于做汽車產(chǎn)品的公司。

Q：請問漢?？铺卦谥袊@邊的研究院和公司，未來方向上會(huì)以哪個(gè)為主？

鐘銳：兩個(gè)都要同時(shí)運(yùn)行的。我們是帶著德國漢?？铺貞?yīng)用研究院的使命來創(chuàng)立漢希科特（平湖）的。我們希望將德國微系統(tǒng)應(yīng)用研究院的模式在中國的市場和研究機(jī)構(gòu)環(huán)境下進(jìn)行衍生推行，將德國先進(jìn)的微系統(tǒng)傳感器制造技術(shù)在中國市場的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

德國漢希科特應(yīng)用研究院是采用非營利模式來運(yùn)營的。收益投入到設(shè)備更新和擴(kuò)大廠房建設(shè)中，以保持跟客戶企業(yè)同樣的生產(chǎn)水平。我們當(dāng)時(shí)成立漢?？铺兀ㄆ胶┑臅r(shí)候，獲得了德國研究院的院長、領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。他們都是做技術(shù)出身，希望把自己的技術(shù)用到有需要的地方，不分國界。

漢?？铺兀ㄆ胶┭芯吭菏潜种鵀橹袊袌龇?wù)的初心，一方面做新產(chǎn)品和未來產(chǎn)品方向的開發(fā)和研發(fā)，帶有研究所的性質(zhì)。從企業(yè)角度來看，我們是公司化運(yùn)作，為企業(yè)提供開發(fā)服務(wù)和定制化MEMS傳感器。具體服務(wù)模式，是多樣化的。

Q：請您談?wù)劦聡鴿h?？铺匮芯吭河心男┓矫娴慕?jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ソ梃b？

鐘銳：我覺得這個(gè)問題提得很中肯。

德國研究院一般分為兩種。一種是科學(xué)研究院，比如“量子之父”馬克斯·普朗克是做科學(xué)研究的，有很多的專利、發(fā)明等；另外一種是做應(yīng)用技術(shù)的研究院，比如弗朗霍夫研究所，主要是研究技術(shù)如何產(chǎn)業(yè)化落地。

德國漢?？铺貞?yīng)用研究院類似于后者，獨(dú)特的地方在于漢?？铺赜蠱EMS傳感器芯片制造生產(chǎn)線。很多合作企業(yè)即使拿到了MEMS傳感器的工藝技術(shù)，他們的產(chǎn)線很難制造出所需芯片，所以委托漢?？铺貋硖峁┐し?wù)。因此，漢?？铺鼐妥兂闪艘粋€(gè)可提供MEMS傳感器的制造代工的研究所。我們也考慮在中國也可以把這一塊發(fā)揚(yáng)光大，為周邊企業(yè)做高精度的MEMS傳感器代工服務(wù)。

另一方面，德國漢?？铺馗髽I(yè)的緊密合作，是值得我們學(xué)習(xí)的。漢?？铺匚挥诎偷欠v堡州四個(gè)地方，在斯圖加特大學(xué)，烏爾姆大學(xué)，弗萊堡大學(xué)，總部位于威靈根施威靈根。巴登符騰堡州有大量的工業(yè)企業(yè)，為了可以支持這些企業(yè)，漢?？铺卦诘乃膫€(gè)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供定制化MEMS傳感器研發(fā)和制造服務(wù)。

中國跟德國的企業(yè)是不同的。比如，在德國，漢?？铺貢?huì)跟其它傳感器公司或者生產(chǎn)企業(yè)的部門合作，一起開發(fā)產(chǎn)品；但在中國，可能中小型企業(yè)目前還不具備技術(shù)研發(fā)能力，他們往往會(huì)給出需求，我們來提供量產(chǎn)前的樣品或者直接提供產(chǎn)品。

總的來說，中德兩地的企業(yè)發(fā)展情況不同，我們也需要向中國的應(yīng)用研究所學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗(yàn)，二者要相互結(jié)合、因地制宜。我們始終保持開放合作的模式，目的是為中國客戶提供穩(wěn)定的中高端的傳感器。