2016年至今，尤立星團(tuán)隊(duì)每年都獲得中國(guó)科學(xué)院大學(xué)教育基金會(huì)資助的上海微系統(tǒng)所“新微之光”獎(jiǎng)?！斑@是對(duì)整個(gè)SSPD研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作的肯定，也是對(duì)我們這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作、交叉合作科研模式的認(rèn)可。”

“消失”的銷(xiāo)售

無(wú)論何時(shí)，高端科研儀器賽道的應(yīng)用面都比較窄，且賦同量子科技的產(chǎn)品售價(jià)也與進(jìn)口產(chǎn)品持平。但讓尤立星自豪的是，他們與國(guó)際上其他5家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率近80%。

尤立星說(shuō)，企業(yè)目前的商業(yè)模式比較特別，由于量子技術(shù)的發(fā)展非常迅速，用戶(hù)需求也在不停更新，因此，賦同量子科技提供的既不是完全成熟的固定型號(hào)產(chǎn)品，也不是完全定制化的產(chǎn)品，其中定制部分占50%。而這種模式最考驗(yàn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。

“科研儀器研發(fā)的最大阻礙就是走不出實(shí)驗(yàn)室，與客戶(hù)需求脫節(jié)?！庇攘⑿侵毖裕瑢?shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的研制、測(cè)量是在精細(xì)、可控的環(huán)境下完成的，一旦進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景，就會(huì)出現(xiàn)許多復(fù)雜的影響因素，工作環(huán)境變了，產(chǎn)品的適配度就會(huì)下降。

而尤立星的產(chǎn)品策略是，始終把和應(yīng)用端科研人員的配合放在第一位?！拔覀儠?huì)把實(shí)驗(yàn)室階段還不太成熟的儀器拿到用戶(hù)實(shí)驗(yàn)室做測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出調(diào)整?！?

“我們的團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有銷(xiāo)售的概念，每位員工的定位都是科學(xué)家的合作伙伴。我們用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)對(duì)話，回應(yīng)他們的每一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)需求，從而贏得他們的信任?！闭沁@種務(wù)實(shí)的理念，顛覆了很多用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)科研儀器“便宜不好用”的看法。

2022年3月，賦同量子科技走出國(guó)門(mén)，成功拿下首個(gè)歐洲訂單；同年7月，其位于意大利那不勒斯的“歐洲D(zhuǎn)emo中心”正式啟用，主要是為承接歐洲用戶(hù)的試用、科研合作服務(wù)；同年8月，尤立星牽頭制定的全球首個(gè)單光子探測(cè)器國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）批準(zhǔn)正式發(fā)布，這也是我國(guó)牽頭制定的首個(gè)超導(dǎo)電子學(xué)領(lǐng)域國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

高端科研儀器一直是重要的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，在量子技術(shù)這個(gè)中國(guó)科學(xué)家有望取得優(yōu)勢(shì)的“科技制高點(diǎn)”，尤立星呼吁科學(xué)界支持并優(yōu)先使用國(guó)產(chǎn)高端科研儀器。