經(jīng)過多年發(fā)展，電子測量儀器制造商和服務(wù)商之間已經(jīng)形成明確的專業(yè)分工和穩(wěn)定的合作關(guān)系，在流通環(huán)節(jié)，構(gòu)建了電子測量儀器直銷渠道、非直銷渠道（具體包括分銷渠道、系統(tǒng)集成渠道、租賃渠道）互補(bǔ)的業(yè)內(nèi)形態(tài)：

 1、專業(yè)分銷是電子測量儀器的重要銷售模式

（1）和專業(yè)分銷商合作，有利于電子測量儀器制造商提高核心競爭力

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級、產(chǎn)業(yè)價值鏈的不斷拓展和延伸，各種產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工越來越細(xì)。同時，市場競爭的不斷加劇，使得制造企業(yè)日益專注于核心競爭力的提升和產(chǎn)品附加價值的提高，以在產(chǎn)業(yè)價值鏈上占據(jù)有利位置。因此，制造業(yè)企業(yè)一般將更多的資金、人力投入到研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié)，而核心競爭力之外的其他方面則傾向于通過服務(wù)外包的方式由專業(yè)的第三方提供支持。

（2）和專業(yè)分銷商合作，電子測量儀器制造商可以覆蓋更多的目標(biāo)區(qū)域市場

我國幅員遼闊，不同區(qū)域的消費(fèi)群體具有一定的差異性，且電子測量儀器品種、品牌較多，任何電子測量儀器制造商都難以實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)。因此，電子測量儀器制造商建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)成本很高。

隨著儀器制造商的競爭加劇，制造商彼此之間的競爭已經(jīng)不是簡單的產(chǎn)品對產(chǎn)品的競爭，而是以客戶需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈對供應(yīng)鏈的競爭，在這個環(huán)節(jié)中，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和技術(shù)服務(wù)能力的專業(yè)分銷商已經(jīng)成為供應(yīng)鏈中的稀缺資源。

（3）電子測量儀器分銷商可以滿足客戶“一站式”采購服務(wù)需求

專業(yè)分銷商通過和眾多制造商深入合作，依靠豐富的產(chǎn)品線來滿足客戶在產(chǎn)品功能、規(guī)格、品牌、價格等方面的差異性需求，可以為客戶提供電子測量儀器“一站式”采購服務(wù)。

（4）電子測量儀器分銷商可以為客戶節(jié)約成本

憑借多年的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分銷商可以為客戶提供儀器前期選型、商務(wù)采購詢價和物流服務(wù)，從而大幅度減少其采購部門的人力資源投入，并提高其工作效率；而部分提供增值服務(wù)的分銷商，還可以提供儀器管理方案，涵蓋了儀器日常管理的各個環(huán)節(jié)，包括使用培訓(xùn)、計量校準(zhǔn)、故障維修、維護(hù)升級等，從而全面降低了客戶儀器的日常維護(hù)管理成本。