6月7日，鼎陽科技發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于6月6日接待國信證券股份有限公司和招銀理財(cái)有限責(zé)任公司調(diào)研。在這次調(diào)研中，鼎陽科技表示，隨著 5G、基于 5G 的應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場對頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的需求持續(xù)快速增長。

Q1：請問市場對公司產(chǎn)品的需求主要來源于哪些方面？

A1：通用電子測試測量儀器是信息技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的測量裝備，主要用于客戶的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，客戶需求主要分為三類：第一，通信、半導(dǎo)體、新能源等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來設(shè)備的增量需求；第二，技術(shù)迭代帶來通用電子測試測量儀器的升級需求；第三，產(chǎn)品達(dá)到使用年限帶來的換新需求。公司產(chǎn)品矩陣完善，細(xì)分市場覆蓋全面，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布較為廣泛。

此外，隨著 5G、基于 5G 的應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場對頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的需求也持續(xù)快速增長。公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品矩陣完善，并持續(xù)保持較高的增長勢頭和較強(qiáng)的盈利能力。2023年，公司境內(nèi)射頻微波類產(chǎn)品同比增長 59.70%，高于公司整體營業(yè)收入同比增速，為公司營業(yè)收入的增長帶來了積極影響。

公司是國內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。依靠持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價比優(yōu)勢，綜合競爭力國內(nèi)領(lǐng)先，隨著全球市場滲透率的不斷提升，未來公司的營業(yè)收入增長空間廣闊。

Q2：請問公司高端產(chǎn)品的營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例是多少？

A2：2023 年，高端產(chǎn)品占比提升至 22%，比去年同期的 18%提升 4 個百分點(diǎn)，高端產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長 55.00%，拉動四大類產(chǎn)品平均單價同比提升 23.38%。

從產(chǎn)品的銷售單價上看，銷售單價 3 萬以上的產(chǎn)品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價 5 萬以上的產(chǎn)品，銷售額增長 157.82%。

高端新產(chǎn)品的快速放量，特別是射頻微波類產(chǎn)品和高分辨率數(shù)字示波器產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，為公司營業(yè)收入帶來了增量增長，也進(jìn)一步加強(qiáng)公司整體盈利能力。

2020 年以來，公司共發(fā)布 11 款高端新產(chǎn)品，截至目前公司高端產(chǎn)品具體情況如下：

Q3：公司海外銷售主要分布在哪些區(qū)域？

A3：國際市場上公司主要銷售區(qū)域?yàn)楸泵?、歐洲、亞非拉及其他地區(qū)，經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球建立了穩(wěn)定的銷售體系，為公司新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。

公司在美國和德國均設(shè)立了子公司，公司經(jīng)銷商數(shù)量較多、分布廣泛，目前公司產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷全球 80 多個國家和地區(qū)。近年來，公司在日本成立了子公司，擴(kuò)大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍。基于公司長期的技術(shù)積累，公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國外優(yōu)勢企業(yè)競爭的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強(qiáng)。2023 年公司境外市場營業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的14.51%提升 2.29 個百分點(diǎn)。

未來公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，加快新產(chǎn)品導(dǎo)入，定期對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場的競爭力。同時，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?

Q4：公司的經(jīng)銷商賬期一般是多久？

A4：公司部分核心經(jīng)銷商存在一定的賬期，通過給予合作時間較長、信用情況較好的經(jīng)銷商賬期政策，以支持其銷售和加深合作關(guān)系，賬期一般為 30-90 天不等。

Q5：請介紹一下公司研發(fā)人員數(shù)量的增長情況？

A5：2023 年，公司研發(fā)人員共 213 人，較年初 156 人增長 36.54%，研發(fā)人員占比為 46.10%，研發(fā)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。2021 年 12 月上市以來公司研發(fā)人員數(shù)量增加了 80.51%，公司始終將研發(fā)作為核心驅(qū)動力，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司持續(xù)盈利能力，提升市場地位。