數(shù)控、伺服、主軸、導(dǎo)軌、傳動機(jī)構(gòu)等機(jī)床關(guān)鍵零部件基本上被歐洲、日本和中國臺灣地區(qū)控制。這些零部件的用戶粘性也很大，新品牌不容易被接受。所以要在數(shù)控領(lǐng)域取代傳統(tǒng)供應(yīng)商的地位，短時間難度很大。但是，除了挑戰(zhàn)這些關(guān)鍵零部件之外，將非關(guān)鍵功能作為突破口，也是不錯的選擇。這就包括冷卻系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、防水防爆等。

格力機(jī)床上市后，盡管各項性能指標(biāo)都不錯，對標(biāo)也是頂級主流配置，但是由于大部分零部件都是外購，所以設(shè)備和備件成本都不會便宜，市場競爭力存疑。但是由于格力在制冷系統(tǒng)具有優(yōu)勢，所以非常適合開發(fā)工業(yè)級冷卻循環(huán)設(shè)備（溫度控制+/-0.1～0.2℃）。再配合發(fā)熱較大的直線電機(jī)和扭矩電機(jī)做驅(qū)動，那么整機(jī)的溫控系統(tǒng)會是一個技術(shù)亮點(diǎn)。所以格力機(jī)床如果單做冷卻系統(tǒng)，應(yīng)該是個不錯的技術(shù)路線。

類似的技術(shù)配置可參考瑞士史陶林機(jī)器人，速度超快，防水防爆防磁等。這家機(jī)器人公司還有兩塊核心業(yè)務(wù)，一個是直線驅(qū)動，另一個是防水I/O。正是這兩塊核心技術(shù)使得機(jī)器人整機(jī)具有鮮明的技術(shù)特色，在特定領(lǐng)域具有不可取代的技術(shù)優(yōu)勢。

5、去并購，歐洲是勝地

機(jī)床這種工業(yè)設(shè)備制造屬于“技術(shù)密集型”產(chǎn)業(yè)，這類公司的老板基本上不可能利用資本剝削員工，也就是說企業(yè)主無法獲得暴利，又很辛苦，所以收購行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)是完全可行的。

對于中國資本來說，并購并不是問題，投后整合才是最值得關(guān)注的地方。過去中國并購過很多德國企業(yè)，但效果并不理想。很多時候，并購后出現(xiàn)的問題主要在中方，因為中國老板一直希望用中國員工的管理模式要求德國的中小企業(yè)，而本身并不理解這個行業(yè)，更提不出合理的戰(zhàn)略方向。

但即使有挫折，也不能因此而動搖出國并購機(jī)床的信念。而當(dāng)前，恰好又是個低價抄底獲得品牌的好機(jī)會，盡管國有資本出境受到巨大限制，但如果民營企業(yè)走出國門，低價并購歐洲高技術(shù)機(jī)床企業(yè)，應(yīng)該沒有大問題。

走出去，走出去，歐洲是勝地。

6、重視專機(jī)開發(fā)

“薄利多銷”對機(jī)床行業(yè)，基本是無效策略，機(jī)床整機(jī)廠商不應(yīng)該寄希望于打價格戰(zhàn)，而是應(yīng)該通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。我們完全不必把技術(shù)創(chuàng)新想得多難，有些非常實用的創(chuàng)新只是一些小的改進(jìn)而已。

一臺極其普通的手動機(jī)床，刀架改成三抓虎鉗的設(shè)計就很巧妙，換刀和裝夾工件都非常方便。而技術(shù)上也沒有太復(fù)雜的創(chuàng)新，左右搬動手柄可松緊夾頭，而且三抓虎鉗也可以快速更換。

幾乎所有工業(yè)設(shè)備的提升都可以采取這個專機(jī)策略，通過專機(jī)的定制化設(shè)計，滿足客戶的特殊技術(shù)需求，久而久之該專機(jī)就變成標(biāo)配了。

相比之下，我國的機(jī)床行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，同類機(jī)床功能上幾乎沒有差異，所以最后只能拼價格。當(dāng)然，買國產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)通常也是價格優(yōu)先，機(jī)加的活能干就行。應(yīng)該說只有少數(shù)擁有優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)床廠家才能接到專機(jī)開發(fā)的訂單，所以說到底還是要依靠中國制造商的轉(zhuǎn)型升級。

7、從源頭抓起，抓機(jī)床不如抓工藝，抓工藝不如抓設(shè)計

機(jī)床是工藝的載體，工藝是制造的靈魂，設(shè)計是工藝的源頭。

所以一個優(yōu)秀的機(jī)床企業(yè)必定有著豐富的工藝經(jīng)驗，很多創(chuàng)新的設(shè)計都是來自于對工藝和零件設(shè)計的深刻理解。

例如，在現(xiàn)在比較時髦的鋁合金深加工領(lǐng)域，鋁型材被加工成復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件之后，要焊接在一起，成為較大的鋁合金構(gòu)件。而在焊接之前，必須清理掉零件表面的油污，這個工藝耗時耗財。

德國某機(jī)床公司就想辦法在加工的過程中不使用潤滑油和乳化液，而是用干冷的方式冷卻刀具。通過一種全新設(shè)計的冷卻軸套，讓壓縮空氣可以通過端面的小孔對準(zhǔn)切削刃噴出，而高壓空氣可以在刀面和切削表面之間形成氣膜，起到潤滑的作用。同時可以把切屑吹走，徹底避免切削瘤的產(chǎn)生。

這個設(shè)計并沒有特別的技術(shù)難度，但卻可以極大地解決工藝問題。而之所以可以開發(fā)出這樣的技術(shù)，全靠對整個產(chǎn)業(yè)工藝和最終產(chǎn)品的深刻理解。