成都瀚辰光翼科技有限責(zé)任公司成立于2016年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的新型生物醫(yī)療系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)。他們自主研發(fā)生產(chǎn)的高通量低消耗全自動(dòng)基因檢測(cè)系統(tǒng)等設(shè)備，打破國(guó)外對(duì)該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。

2016年瀚辰光翼入局時(shí)，國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)幾乎一片空白。體量小、投入高，殘酷的現(xiàn)狀擺在國(guó)內(nèi)企業(yè)面前，極少有人愿意涉足這項(xiàng)科研儀器。直到兩年后，瀚辰光翼開(kāi)始頻頻拿下被國(guó)外公司長(zhǎng)期占據(jù)的訂單，才吸引了業(yè)界的目光。

瀚辰光翼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊京忠把今天的成績(jī)歸功于團(tuán)隊(duì)和定位，他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“無(wú)論是價(jià)格還是服務(wù)抑或是戰(zhàn)略安全，都是客戶(hù)選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備的理由。動(dòng)輒五六百萬(wàn)的進(jìn)口設(shè)備，在同樣的質(zhì)量下，我們的售價(jià)只有兩三百萬(wàn)元，甚至更低，而且更符合中國(guó)人的操作習(xí)慣。因?yàn)闀r(shí)差、人工成本、服務(wù)理念的差異，以前中國(guó)客戶(hù)打電話(huà)給外國(guó)廠商需要專(zhuān)門(mén)挑夜間，但是我們可以隨時(shí)提供服務(wù)，所需耗材設(shè)備的交付周期也會(huì)隨國(guó)際形勢(shì)的變化而大幅波動(dòng)。”

但國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器如今尚難打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)上，各大實(shí)驗(yàn)室對(duì)于國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器重視程度還不夠，并存在一定的短視性思維?！敝袊?guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)地球和空間科學(xué)學(xué)院副教授黃衛(wèi)東對(duì)第一財(cái)經(jīng)稱(chēng)，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)前沿實(shí)驗(yàn)室大都傾向于花大價(jià)錢(qián)引進(jìn)人才，并有專(zhuān)項(xiàng)的國(guó)家經(jīng)費(fèi)為其置購(gòu)科學(xué)儀器。

黃衛(wèi)東認(rèn)為，在這一大環(huán)境下，有相當(dāng)一部分學(xué)者，或是因?yàn)榱?xí)慣性沿用此前在國(guó)外做研究時(shí)的裝置，或是出于實(shí)驗(yàn)效率考慮，傾向于在購(gòu)買(mǎi)清單上列出國(guó)外高性能、高安全性的儀器，而不是為沒(méi)有被科研人員廣泛認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)儀器埋單。

對(duì)此，中國(guó)科學(xué)院生物物理研究所交叉科學(xué)所重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究員、廣東中科奧輝科技有限公司執(zhí)行董事黃韶輝也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，由于國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器起步晚，缺少應(yīng)用驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器還處于中低端技術(shù)水平，購(gòu)買(mǎi)意愿不足。

“事實(shí)上，在一些領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器在技術(shù)上已不落后于甚至領(lǐng)先于世界水平，且在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，以至于國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器的海外市場(chǎng)或領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被打開(kāi)?！彼f(shuō)。

除了受制于國(guó)內(nèi)科研領(lǐng)域的“慣性思維”外，中國(guó)工程院院士，中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站研究員魏復(fù)盛告訴第一財(cái)經(jīng)，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器不被認(rèn)可的另一原因缺少行業(yè)背書(shū)、標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)證和效果評(píng)估。

他進(jìn)一步表示，一些國(guó)內(nèi)的研究人員會(huì)有顧慮：如果運(yùn)用國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器，相關(guān)數(shù)據(jù)記錄寫(xiě)在論文中，國(guó)際上是否會(huì)認(rèn)可。而這重顧慮的背后，反映了國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器的對(duì)外宣傳和展示的機(jī)會(huì)不夠，安全性和標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)價(jià)體系也仍待完善。

自主科學(xué)儀器艱難突圍：企業(yè)和政策齊發(fā)力

在李成看來(lái)，“科學(xué)也許無(wú)國(guó)界，但技術(shù)肯定是有國(guó)界的”。

李成告訴記者，如果在科研經(jīng)費(fèi)充足的條件下，科學(xué)家們是更愿意選擇進(jìn)口儀器的。他介紹，現(xiàn)在儀器采購(gòu)方面有兩個(gè)情況，一個(gè)是國(guó)家正在引導(dǎo)支持自主研發(fā)和采購(gòu)國(guó)內(nèi)的設(shè)備。例如在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備時(shí)要做一些論證，看有沒(méi)有這個(gè)必要，另外還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng)查重，避免大型科研設(shè)備重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

事實(shí)上，一方面，我們需要國(guó)際合作，另一方面，自主研發(fā)也應(yīng)該成為趨勢(shì)，只有兩條腿走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。為此，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也在努力。

韓雙來(lái)是譜育科技的董事長(zhǎng)。今天的譜育，被視為國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀領(lǐng)域的佼佼者。但在公司成立初期，它也經(jīng)歷了迷茫。

“這是個(gè)殘酷的行業(yè)，最先進(jìn)的兩三家企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)大部分的份額，其他的很難生存?！表n雙來(lái)對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，由于國(guó)產(chǎn)儀器起步晚，市場(chǎng)已經(jīng)被掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)牢牢把住，僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難立足。接不到訂單，產(chǎn)品無(wú)法獲得反饋和改進(jìn)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)雪上加霜。

他意識(shí)到，只有滿(mǎn)足客戶(hù)沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，只有創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)。

2016年，一家國(guó)家級(jí)科研單位提出了一個(gè)新需求。為了滿(mǎn)足應(yīng)急能力建設(shè)，他們需要一臺(tái)移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室車(chē)，卻沒(méi)有性能合適的質(zhì)譜儀器。國(guó)外的廠商認(rèn)為定制的量太少，拒絕了這個(gè)要求，譜育卻接了下來(lái)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)和打磨，譜育新研發(fā)的便攜式質(zhì)譜儀表現(xiàn)出優(yōu)越的性能，并贏得了科研單位的認(rèn)可，至今都是公司的拳頭產(chǎn)品。