科研人員需求特點(diǎn)：注重品牌質(zhì)量，需求變化快（跟隨科研前沿）、產(chǎn)品種類多、追 求便捷和效率；因此科研單位和企業(yè)傾向于專業(yè)化、高質(zhì)量的服務(wù)商。實(shí)驗(yàn)分析儀器的種 類繁多，用途特定，單一市場(chǎng)規(guī)模較小，單一產(chǎn)品較難形成規(guī)模生產(chǎn)，因此造成了行業(yè)集 中度低——國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器行業(yè)整體參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自主創(chuàng)新能力相對(duì)薄弱， 一些高端產(chǎn)品和行業(yè)技術(shù)水平與國(guó)外先進(jìn)水平相比存在一定差距。但考慮到國(guó)內(nèi)客戶對(duì)本 土化服務(wù)能力的剛性需求，跨國(guó)巨頭國(guó)內(nèi)服務(wù)能力受限+科研產(chǎn)品中國(guó)制造能力的提升（即 更好的服務(wù)、更高的效率、更低的成本等），我們認(rèn)為隨著中國(guó)科學(xué)儀器企業(yè)注重核心零 部件自主化，向下游應(yīng)用領(lǐng)域延伸，不斷將優(yōu)質(zhì)技術(shù)商業(yè)化，目前已有少數(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè) 具備了一定收入規(guī)模，并且切入部分高端客戶，個(gè)別產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到/超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，售前后服務(wù)及性價(jià)比突出，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，搶占了少量市場(chǎng)份額。

中國(guó)科學(xué)儀器企業(yè)發(fā)展主要有以下形式：

（1）細(xì)分單品立足，依靠?jī)?nèi)生研發(fā)能力持續(xù)擴(kuò)充。該類企業(yè)歷經(jīng)多年慢慢積累，在 眾多競(jìng)爭(zhēng)中能夠在單品類中先取得國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，如北京普析通用儀器有限公司的紫外-可見(jiàn)分 光光度計(jì)、北京東西分析儀器有限公司的原子吸收光譜儀、北京海光儀器有限公司的原子 熒光光譜儀以及同方威視的拉曼光譜儀，然后再以此為基礎(chǔ)持續(xù)研發(fā)擴(kuò)充品類。

（2）先發(fā)展專用儀器或前處理設(shè)備，再發(fā)展通用分析儀器。避開(kāi)國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng) 域，抓住國(guó)內(nèi)有機(jī)會(huì)的細(xì)分領(lǐng)域（如環(huán)境保護(hù)、食品安全）贏得發(fā)展機(jī)會(huì)。比如，廣州禾 信儀器股份有限公司在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域發(fā)展針對(duì) PM2.5 和揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）的質(zhì) 譜，獲得發(fā)展機(jī)遇后，再開(kāi)始發(fā)展高端通用的科學(xué)儀器基質(zhì)輔助激光解析飛行時(shí)間質(zhì)譜 （MALDI-TOF）、氣相色譜串聯(lián)質(zhì)譜（GC-MS）、電感耦合等離子體質(zhì)譜（ICP-MS）；北 京萊伯泰科儀器股份有限公司主攻食品安全、環(huán)境領(lǐng)域的前處理設(shè)備，并收購(gòu)了幾家國(guó)外 前處理設(shè)備公司，獲得發(fā)展后，再開(kāi)始發(fā)展質(zhì)譜，如 ICP-MS。

（3）整合資源，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人才和產(chǎn)品的快速擴(kuò)張。該類企業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品品類擴(kuò)充 快，整合資源以追求快速增長(zhǎng)。比如，聚光科技（杭州）股份有限公司此前側(cè)重環(huán)保設(shè)備， 上市后收購(gòu)北京吉天儀器有限公司獲得原子熒光（AFS），收購(gòu)北京盈安科技有限公司獲得 X 射線熒光光譜儀（XRF），后在此基礎(chǔ)上發(fā)展 ICP 光譜和 ICP-MS，繼續(xù)發(fā)展 GC-MS、 液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜（LC-MS）等高端科學(xué)儀器。天美集團(tuán)此前生產(chǎn)高壓液相色譜（HPLC）、 氣相色譜（GC）、紫外-可見(jiàn)分光光度計(jì)（UV-Vis）、天平等儀器與實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，在香港上 市后收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，獲得了比較強(qiáng)的分子熒光、天平、離心機(jī)能力；GC、HPLC 研發(fā)能 力正在增強(qiáng)，并開(kāi)始涉足 GC-MS、同位素質(zhì)譜等。

（I）以新芝生物為例： 公司銷(xiāo)售額排名前四的產(chǎn)品，超聲波細(xì)胞粉碎機(jī)、冷凍干燥機(jī)、 恒溫水浴、超聲波 清洗機(jī)，在相同規(guī)格和相近參數(shù)條件下，與國(guó)外的競(jìng)品相比，核心性能相當(dāng)，部分性能參 數(shù)優(yōu)于國(guó)外競(jìng)品，且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（II）以海能技術(shù)為例： ①公司在凱氏定氮儀領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為丹麥福斯（FOSS），選取雙方主流產(chǎn)品型號(hào) 進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)對(duì)比，從具體指標(biāo)來(lái)看，公司產(chǎn)品測(cè)定范圍、滴定精度、耗水量等指標(biāo)已領(lǐng) 先競(jìng)品，測(cè)定時(shí)間、回收率、重復(fù)性等指標(biāo)已達(dá)到競(jìng)品技術(shù)水準(zhǔn)。

②公司微波消解儀產(chǎn)品的性能參數(shù)與國(guó)外廠商的主流競(jìng)品相當(dāng)。雖然國(guó)外主流廠商在 微波消解儀領(lǐng)域研究歷史較長(zhǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面（如微波加熱腔體尺寸結(jié)構(gòu)布局等）研究 更加深入，儀器的電磁場(chǎng)均勻性、功率效率及控制算法等具有一定優(yōu)勢(shì)，在儀器制造工藝 方面，國(guó)外主流廠商的配件裝配方式以及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求更高，其產(chǎn)品的穩(wěn)定性更優(yōu)，但是 海能技術(shù)依托高通量超高壓微波消解儀在研項(xiàng)目，持續(xù)進(jìn)行樣品前處理領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和 積累。隨著在研項(xiàng)目的推進(jìn)，公司已陸續(xù)彌補(bǔ)與國(guó)外主流廠商在微波消解儀領(lǐng)域的部分技 術(shù)差距。

（III）以禾信儀器為例： 公司始終堅(jiān)持以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的方式，長(zhǎng)期踐行自主創(chuàng)新。公司通過(guò) 多年的持續(xù)研發(fā)、技術(shù)積累，構(gòu)建起質(zhì)譜儀研發(fā)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、品 質(zhì)控制等完整的業(yè)務(wù)鏈條，形成了從基礎(chǔ)研究成果向產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用轉(zhuǎn)化的技術(shù)能力體系。公 司掌握質(zhì)譜核心關(guān)鍵技術(shù)，在質(zhì)譜儀進(jìn)樣系統(tǒng)、離子源、質(zhì)量分析器、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)和整 機(jī)系統(tǒng)中持續(xù)進(jìn)行技術(shù)突破。